Despre rol:

Căutăm un Inginer Vânzări – Dezvoltare Proiecte Instalații, cu profil tehnic și orientare comercială, care să contribuie la dezvoltarea portofoliului de clienți și proiecte în zona construcțiilor și instalațiilor.

Rolul este unul predominant de dezvoltare de business și hunting, cu responsabilitatea de a identifica activ noi oportunități, de a dezvolta relații cu potențiali clienți și parteneri și de a urmări proiectele de la identificarea acestora până la ofertare și contractare.

Responsabilități:
Identificarea și dezvoltarea de noi oportunități comerciale și proiecte în domeniul construcțiilor și instalațiilor;
Prospectarea activă a pieței și identificarea potențialilor clienți;
Dezvoltarea și menținerea relațiilor cu dezvoltatori, antreprenori, companii de construcții, proiectanți, instalatori și beneficiari finali;
Identificarea proiectelor încă din fazele incipiente și urmărirea evoluției acestora;
Prezentarea soluțiilor și produselor companiei în funcție de cerințele tehnice ale proiectului;
Pregătirea și transmiterea ofertelor comerciale, împreună cu departamentele tehnice, după caz;
Negocierea condițiilor comerciale și urmărirea procesului până la încheierea contractului;
Dezvoltarea și gestionarea portofoliului de clienți;
Realizarea vizitelor la clienți și pe șantiere/proiecte;
Monitorizarea pieței și a concurenței;
Identificarea unor noi direcții de dezvoltare și oportunități de business;
Urmărirea rezultatelor comerciale și atingerea obiectivelor stabilite;
Menținerea unei relații constante cu clienții și identificarea oportunităților de dezvoltare a colaborării.

Cerințe:
Studii superioare tehnice – Inginerie Instalații, Construcții, Mecanică, Energetică sau domenii conexe;
Experiență de minimum 2–3 ani în vânzări B2B de produse, echipamente sau soluții tehnice;
Experiența în zona de instalații, construcții, HVAC sau domenii conexe constituie avantaj;
Experiență în identificarea și dezvoltarea de proiecte noi;
Experiență în activitatea de hunting și prospectare;
Capacitate de înțelegere a unor produse și soluții tehnice;
Abilități bune de negociere și comunicare;
Orientare către rezultate și dezvoltarea businessului;
Disponibilitate pentru activitate de teren și deplasări;
Permis de conducere categoria B.
Profilul candidatului

Ne dorim o persoană cu profil tehnic, dar cu orientare comercială, care se simte confortabil în interacțiunea cu clienții și care are inițiativă în identificarea de noi oportunități.

Este important să fie o persoană autonomă, perseverentă și orientată către rezultate, capabilă să își organizeze singură activitatea de prospectare și vizitele în teren.

Experiența în dezvoltarea unei zone de la zero, identificarea proiectelor și construirea unui portofoliu de clienți reprezintă un avantaj important.

Ce oferim:
Salariu fix + comision din vânzări;
Mașină de serviciu;
Tichete de masă;
Prime de sărbători;
Suport din partea echipei;
Mediu dinamic, orientat spre proiecte
Oportunitatea de a lucra într-o companie cu experiență în domeniu;
Autonomie în dezvoltarea zonei și a portofoliului;
Posibilitatea de dezvoltare profesională și comercială;
Un rol cu impact direct asupra dezvoltării businessului.